گجت نیوز آخرین اخبار تکنولوژی، علم و خودرو 
اگر یک کسبوکار آنلاین دارید و به تبلیغات در گوگل برای معرفی محصولات یا خدمات خود فکر کردهاید؛ تعیین بودجه تبلیغات اولین قدم شماست و احتمالا این سوال را داشته باشید که: برای تبلیغ در گوگل به چقدر بودجه نیاز داریم؟
پاسخ ساده برای این سوال؛ اعدادی مثل 100 یا 200 دلار و دیگر مبالغ است که معمولا عنوان میشوند. اما مشکل اینجاست که این اعداد برای همه کسبوکارها درست نیستند.
بودجهای که برای یک فروشگاه اینترنتی کوچک کافی است؛ ممکن است در یک بازار رقابتی، حتی هزینه چند روز تبلیغات را هم پوشش ندهد. از طرف دیگر، اختصاص بودجه زیاد به کمپینی که هنوز مشخص نیست چه بازدهی دارد نیز منطقی نیست.
بنابراین موضوع این نیست کهحداقل بودجه گوگل ادز برای شروع چقدر است؟
سوال این است که:
با توجه به قیمت هر کلیک و نتیجهای که از تبلیغات انتظار داریم، چه مقدار بودجه برای رسیدن به این هدف نیاز داریم؟
در این مطلب به این سوال پاسخ داده و به بررسی هزینه گوگل ادز برای شروع تبلیغات میپردازیم. پیشنهاد میکنیم تا انتهای این مطلب همراه ما باشید.
تعیین بودجه گوگل ادز از تعیین هدف تبلیغات شروع میشود
قبل از فکر کردن به مبلغ شارژ یا بودجه روزانه، باید بدانید قرار است در ازای این هزینه چه چیزی دریافت کنید. هدف شما ممکن است فروش محصول باشد، شاید هم بخواهید لید جذب کنید و شاید هم افزایش آگاهی از برند هدف شما از تبلیغات باشد.
فرض کنید یک شرکت خدماتی میخواهد از طریق گوگل ادز در ماه حدود 20 درخواست مشاوره جدید دریافت کند.
در این حالت، بودجه باید طوری تعیین شود که کمپین امکان ایجاد این تعداد سرنخ را داشته باشد.
اما اگر هدف فقط این باشد که «فعلاً با گوگل ادز شروع کنیم و ببینیم چه میشود»، عملاً مبنای مشخصی برای تعیین بودجه وجود ندارد.
قبل از شروع تبلیغات، حداقل یکی از این اهداف باید روشن باشد:
تعداد تماس موردنیاز
تعداد فرم یا درخواست مشاوره
تعداد فروش موردنظر
مقدار درآمد ایجاد شده مورد انتظار از تبلیغات
هرچه هدف دقیقتر باشد، تعیین هزینه گوگل ادز نیز منطقیتر خواهد شد.
قیمت هر کلیک مشخص میکند بودجه شما چقدر قدرت خرید دارد
در تبلیغات گوگل، بخش مهمی از هزینه بر اساس کلیک کاربران تعیین میشود. بنابراین قیمت تقریبی هر کلیک یکی از مهمترین اطلاعاتی است که برای تعیین بودجه نیاز دارید.
فرض کنید در حوزه فعالیت شما هزینه متوسط هر کلیک حدود 1 دلار باشد.
با بودجه 100 دلاری، در شرایط بسیار ساده میتوان انتظار حدود 100 کلیک را داشت.
اگر هزینه هر کلیک در حوزه دیگری 4 دلار باشد، همین بودجه فقط حدود 25 کلیک ایجاد میکند.
بنابراین جملهای مثل «با 100 دلار میتوان گوگل ادز را تست کرد» بدون دانستن قیمت کلیکها اطلاعات چندان مفیدی به شما نمیدهد.
یک بودجه مشخص ممکن است در یک حوزه صدها بازدیدکننده وارد سایت کند و در حوزه دیگری قبل از رسیدن به چند ده کلیک تمام شود.
به همین دلیل، هنگام تعیین بودجه گوگل ادز باید ابتدا یک برآورد از هزینه هر کلیک یا CPC کلمات کلیدی اصلی داشته باشید.
البته عدد واقعی CPC بعد از شروع کمپین مشخصتر میشود، اما همین برآورد اولیه کمک میکند بدانید بودجهای که در نظر گرفتهاید واقعبینانه است یا خیر.
تعداد کلیک مهم نیست؛ تعداد مشتری بالقوه مهم است
اینجا همان جایی است که بسیاری از محاسبات بودجه اشتباه میشوند.
فرض کنید با بودجهای که در نظر گرفتهاید میتوانید 200 کلیک دریافت کنید.
آیا این تعداد کلیک عدد خوبی برای شماست؟
تا زمانی که ندانیم چند درصد از این کاربران به مشتری بالقوه تبدیل میشوند، پاسخ مشخصی نداریم.
اگر نرخ تبدیل تبلیغ 5% باشد، از 200 کلیک تقریباً 10 تبدیل ایجاد میشود.
اما با نرخ تبدیل 1%، همان 200 کلیک ممکن است فقط 2 تبدیل ایجاد کند.
بنابراین، در محاسبه بودجه تقریبی گوگل ادز برای شروع، باید به این موضوع هم دقت داشته باشید که چند درصد از کلیکهایی که از تبلیغات میگیرید واقعا برای شما سودآوری دارند.
بودجه خیلی کم همیشه انتخاب کمریسکتری نیست
شروع محتاطانه کار درستی است، اما گاهی بودجه آنقدر پایین تعیین میشود که نتیجه تست قابل اعتماد نیست.
فرض کنید در حوزه کاری شما هر کلیک بهطور متوسط 2 دلار هزینه دارد و حساب را فقط 20 دلار شارژ کردهاید.
در بهترین حالت بودجه شما حدود 10 کلیک ایجاد میکند.
اگر از این 10 نفر هیچکس تماس نگیرد، آیا میتوان نتیجه گرفت گوگل ادز برای کسبوکار شما مناسب نیست؟
معمولاً نه.
تعداد کاربران آنقدر کم است که عوامل تصادفی میتوانند روی نتیجه تأثیر زیادی بگذارند.
ممکن است یازدهمین یا پانزدهمین کاربری که تبلیغ شما را میتوانست ببیند اولین تبدیل را ایجاد میکرد. در بعضی موارد هم، مشکل میتواند از صفحه فرود، کلمات کلیدی یا متن تبلیغ بوده باشد.
به این موضوع توجه کنید که بودجه آزمایشی شما قرار نیست بزرگ باشد، اما باید آنقدر ظرفیت داشته باشد که کمپین بتواند داده قابل استفاده تولید کند.
به همین دلیل، «کمترین مبلغ ممکن» الزاماً بهترین بودجه برای شروع نیست.
هدف باید رسیدن به کوچکترین بودجهای باشد که امکان یک تست واقعی را فراهم میکند.
3 کسبوکاری که با سه بودجه کاملاً متفاوت شروع میکنند
برای درک بهتر این موضوع، سه سناریوی فرضی را در نظر بگیرید.
یک کسبوکار خدماتی
هدف این کسبوکار دریافت تماس یا فرم از مشتریانی است که همین حالا به یک خدمت مشخص نیاز دارند.
در مورد این کسبوکار، اگر رقابت پایین بوده و کلمات کلیدی انتخابی، هزینه زیادی برای هدفگیری نداشته باشند؛ احتمالا به بودجه بالایی برای تبلیغ نیاز نخواهید داشت.
در این شرایط مهمتر از مبلغ کل بودجه، کیفیت کلمات کلیدی و نرخ تبدیل تماس یا فرم است.
یک فروشگاه اینترنتی
فروشگاه اینترنتی معمولاً به تعداد بیشتری کلیک نیاز دارد، چون هر بازدیدکننده الزاماً خرید نمیکند.
اینجا علاوه بر CPC و نرخ تبدیل، میانگین ارزش هر سفارش نیز مهم میشود.
برای مثال، پرداخت 5 دلار برای جذب یک فروش زمانی جذاب است که حاشیه سود آن سفارش 30 دلار باشد؛ اما برای محصولی با سود 3 دلار منطقی نیست.
در فروشگاه اینترنتی، بودجه باید با سود حاصل از فروش ارتباط داشته باشد، نه فقط تعداد سفارشها.
یک شرکت B2B با خدمات گرانقیمت
در بعضی بازارهای B2B ممکن است کلیکها گران باشند و تعداد سرنخها هم پایینتر باشد.
اما ارزش یک مشتری جدید میتواند چند هزار یا حتی چند ده هزار دلار باشد.
در چنین شرایطی، پرداخت هزینههایی مثل 50 یا 100 دلار برای دریافت یک سرنخ واجد شرایط لزوماً هزینه زیادی محسوب نمیشود.
بنابراین مقایسه هزینه گوگل ادز دو کسبوکار مختلف بدون در نظر گرفتن ارزش مشتری تقریباً بیمعناست.
بودجه خوب، بودجهای نیست که سریع تمام شود یا مدت زیادی بماند
گاهیاوقات، تبلیغدهندگان موفقیت بودجه را بر اساس مدت زمان مصرف آن میسنجند.
100 دلار شارژ کردیم و فقط سه روزه تمام شد.
این جمله بهتنهایی نشان نمیدهد اتفاق بدی افتاده است.
اگر همان 100 دلار در سه روز مشتریان سودآوری ایجاد کرده باشد، سریع مصرف شدن بودجه میتواند حتی نشانه وجود تقاضای زیاد باشد.
در مقابل، ممکن است 100 دلار برای یک ماه در حساب باقی بماند، اما هیچ تبدیل باارزشی ایجاد نکند.
معیار اصلی این نیست که شارژ گوگل ادز چند روز دوام آورده است.
معیار مهمتر، نتیجهای است که در برابر این هزینه دریافت کردهاید.
به همین دلیل بعد از شروع کمپین بهتر است به شاخصهایی مثل هزینه هر تبدیل، کیفیت سرنخها، میزان فروش و بازگشت هزینه تبلیغات توجه کنید.
افزایش بودجه بعد از دیدن نتیجه واقعی منطقیتر میشود
در شروع کار لازم نیست بیشترین بودجهای را که توان پرداخت آن را دارید وارد کمپین کنید.
یک رویکرد منطقیتر این است که بودجه کافی برای تست تعیین کنید، داده واقعی بگیرید و بعد تصمیم بگیرید.
فرض کنید پس از مدتی متوجه میشوید هر سرنخ بهطور متوسط 5 دلار برای شما هزینه دارد و از هر پنج سرنخ، یک نفر مشتری میشود.
در نتیجه هزینه جذب تقریبی هر مشتری 25 دلار است.
اگر سود حاصل از یک مشتری جدید مثلا 50 دلار باشد، احتمالاً امکان افزایش بودجه وجود دارد.
اما اگر همان مشتری فقط 20 دلار برای شما سود داشته باشد، اضافه کردن بودجه قبل از اصلاح کمپین تصمیم مناسبی نیست.
این همان جایی است که بودجه گوگل ادز از یک مبلغ شارژ به یک تصمیم تجاری تبدیل میشود.
با این 3 فاکتور بودجه گوگل ادز را تعیین کنید
اگر بخواهیم کل این مطلب را خلاصه کنیم، قبل از تعیین بودجه اولیه 3 عدد بیشترین اهمیت را دارند:
هزینه تقریبی هر کلیک: این عدد مشخص میکند با بودجه خود تقریباً چند بازدیدکننده میتوانید جذب کنید.
نرخ تبدیل مورد انتظار: این عدد نشان میدهد برای ایجاد هر تماس، فرم یا فروش تقریباً به چند کلیک نیاز دارید.
تعداد تبدیل موردنیاز: این همان هدف تجاری شماست؛ مثلاً 10 تماس، 30 درخواست مشاوره یا 50 فروش.
با کنار هم گذاشتن همین سه مورد میتوانید به تخمین بسیار منطقیتری از بودجه اولیه خود برسید.
اگر هیچ سابقهای از تبلیغات ندارید، اعداد اولیه طبیعتاً تقریبی خواهند بود. بعد از شروع کمپین، داده واقعی جای این فرضیات را میگیرد و میتوانید بودجه را دقیقتر تنظیم کنید.
برای شروع گوگل ادز یک عدد جادویی وجود ندارد
اگر کسی بدون شناخت کسبوکار، کلمات کلیدی، قیمت کلیک و هدف شما یک عدد مشخص را بهعنوان «حداقل بودجه مناسب گوگل ادز» اعلام کند، آن عدد احتمالاً کاربرد زیادی برای تصمیم شما ندارد.
بودجه مناسب باید از رابطه میان هزینه کلیک، نرخ تبدیل و ارزش مشتری به دست بیاید.
اما اگر با این توصیفات، انتخاب کردهاید که چقدر میخواهید برای شروع تبلیغات در گوگل هزینه کنید؛ پیشنهاد میکنیم از خدمات شارژ گوگل ادز جی ادز استفاده کنید.
جی ادز به عنوان یکی از قدیمیترین آژانسهای گوگل ادز ایران، با پایینترین نرخ ارز، اکانتهای گوگل ادز را در اختیار مشتریان خود قرار داده و اگر تجربهای در راهاندازی تبلیغات گوگل ندارید؛ میتوانید از خدمات مدیریت تبلیغات گوگل این شرکت نیز استفاده کنید.
در پایان امیدواریم که این مطلب برای شما کاربردی بوده باشد و اگر سوال یا نظری در مورد آن دارید؛ خوشحال میشویم آن را با ما به اشتراک بگذارید.